Hay una forma diferente y probada de escribir textos en fundraising para llevar más amor y dinero a tu causa.
Y empieza por revisar lo que está pasando (y lo que no) en tus emails. El canal más legítimo, cercano, rentable y por descubrir realmente en fundraising, que esconde un gran tesoro.
[MASTERCLASS DE REGALO]
En un video de media hora resumo las 7 claves de escritura persuasiva que apliqué en ACNUR y duplicaron los ingresos por email, además de las respuestas.
En solo media hora y con un mínimo de audacia, sabrás y podrás aplicar claves como estas:
- Cómo dar en la tecla que hará que tu email tenga la entrada en bandeja.
- El mal asunto de no acertar en el asunto, con 5 ángulos imposibles de ignorar.
- En el minuto 16, el día que apreté un botón por error y descubrí el ángulo más persuasivo de todos.
- Los 3 ingredientes radiofónicos que tiene un buen email fundraiser (en el 2 pinchas, casi seguro).
- Por el minuto 24, lo que expulsa de tu email a la mayoría de lectores y, con eso, su respuesta.
- Casi al final: 8 fuentes de ideas infinitas para contar historias interesantes y persuasivas.
- La respuesta menos menos sexy y más real a la pregunta más frecuente, justo al final.
* La Responsable: Belén Roldán González. La Finalidad: enviarte comunicaciones, contenidos e información sobre productos y servicios gratuitos y de pago. La Legitimación: es gracias a tu consentimiento. Destinatarios: tus datos se encuentran alojados en mi plataforma de email marketing Active Campaign suscrita al Privacy Shield. Podrás ejercer los Derechos de Acceso, Rectificación, Limitación o Supresión de tus datos en cada email o escribiendo a belen@soybelen.com. Puedes consultar más información acerca de tu privacidad.
Necesitamos a más donantes para nuestras causas, pero les seguimos diciendo lo de siempre, como siempre y como el resto.
Y las bajas aumentan, drenan los recursos y tensan los ánimos…
En 15 años como fundraiser, lo que transformó mis resultados, mi motivación y la de los donantes, fue aprender y aplicar las bases de la redacción persuasiva.
Los textos de tu causa construyen (o no) una conversación única con los humanos que la hacen posible y para los que trabajas como fundraiser.
Y el email es el lugar más sencillo, directo y rentable donde vas a poder aplicar cambios y verificar sus efectos.
Manda mejores emails y verás que hay un tesoro bajo tus pies.
Tu causa necesita cada año más dinero y más donantes
Tu trabajo como fundraiser
te apasiona
tiene sentido
pero también te frustra
Porque es difícil.
Porque vivimos en un mundo saturado de publicidad, problemas y gastos que priorizar.
Pero a la vez es un mundo lleno de posibilidades de unirnos y actuar para mejorar las cosas.
Por eso, el principal objetivo de nuestro trabajo es conseguir el apoyo de otros seres humanos para nuestra causa y demostrarles que hacemos lo que esperan de nosotros.
Y eso lo tenemos que conseguir en medio de un gran ruido porque existen muchas otras causas que piden ayuda a la vez (más conocidas o menos, más urgentes o menos, con más equipo o menos).
Así que recae mucha responsabilidad
y demasiadas tareas sobre ti
Se respira esa tensión por llegar a objetivos a tiempo… durante todo el año, pero hacia el final siempre más.
Para colmo, estás en todos los saraos: planes estratégicos, campañas nacionales o globales, negociaciones internas, un nuevo CRM, alguien que se va del equipo y toca formar a la nueva (otra vez)…
Mil cosas.
Muchas de ellas van bien, claro. Sigues ahí porque disfrutas tu trabajo, tienes un compromiso con la causa, con las personas y te llena veros avanzar, conseguir las cosas.
Pero también aumentan las bajas, no renuevan todos los donantes del año pasado o donan menos, esa nueva estrategia no se llega a ejecutar, la otra no recupera del todo la inversión, hay debates internos sobre qué hacer… alguna gente se va y no es fácil.
Y todo eso significa más presión para ti.
Te ves yendo como pollo sin cabeza de mes en mes, de año en año. Pasas al siguiente sin tener tiempo de parar demasiado.
Y te frustras mucho cuando los donantes te dicen que no saben si fue a la tuya o fue a otra organización a la que donaron cuando le llamaron hace poco, le mandaron una carta o email y le pidieron dinero otra vez…
Y en gran parte, les entiendes.
Porque a veces te aburres hasta tú de leer las mismas cosas de tu organización. De decir lo de siempre, de la misma manera, como el resto.
Porque así es como se supone que hay que hacerlo y parece que no exista otra forma mejor.
Pero tú sabes que siempre la hay.
Todo eso lo he vivido
Y, con el tiempo, me di cuenta de algo fundamental y que iba tan conmigo que no lo veía.
Las palabras, los textos.
El vínculo y la influencia del fundraiser con el donante se dan a través de los textos y las palabras, cuando están construidos para que paren, lean, sientan y decidan.
Entonces, yo daba por hecho que lo hacía bien. Que escribía bien.
Y en cierta manera lo hacía, llegaba ya con eso puesto al oficio, pero me faltaba lo esencial: entender, aprender y aplicar esta habilidad, la de modelar la escritura pensando realmente en el para qué.
Pero, antes que eso, pensando en el para quién escribes como fundraiser.
Y responder con profundidad a esa pregunta es el objetivo número 1 del copywriting y debe ser el nuestro.
¿PARA QUIÉN escribes?
7 claves de copywriting que, en solo media hora, harán que tus emails se abran, se lean y generen más amor y más donaciones.
Es tu regalo al entrar en la Comunidad Loveraiser, donde comparto píldoras de copywriting, estrategia, mentalidad para que apliques y te desmarques en tu captación de fondos.
Solo para fundraisers audaces y eficaces.
* La Responsable: Belén Roldán González. La Finalidad: enviarte comunicaciones, contenidos e información sobre productos y servicios gratuitos y de pago. La Legitimación: es gracias a tu consentimiento. Destinatarios: tus datos se encuentran alojados en mi plataforma de email marketing Active Campaign suscrita al Privacy Shield. Podrás ejercer los Derechos de Acceso, Rectificación, Limitación o Supresión de tus datos en cada email o escribiendo a belen@soybelen.com. Puedes consultar más información acerca de tu privacidad.
Porque los textos nos ayudan (o no) a captar más fondos
Los negocios que más venden y crecen, comunican y persuaden mejor.
Y las causas que más relaciones y dinero atraen, también.
Porque nuestra misión, como la de cualquier negocio, es vender bien nuestra causa y crecer para llegar a más personas.
No tenemos ánimo de lucro pero sí toda la ambición de ayudar, con el amor como origen y como objetivo final.
Los fundraisers somos puentes que conducen a las personas desde el amor y hacia el amor.
Por eso me gusta llamarle «Loveraising».
Y por eso precisamente, tenemos la responsabilidad añadida de comunicar mejor para conectar más y forjar una comunidad de donantes generosos y fieles.
Y para conseguir ese objetivo hay que tener curiosidad y ganas de superarse.
De nosotros depende algo mucho más vital que un margen de beneficio.
Entonces…
El responsable no está fuera.
Está en nuestras manos construir relaciones auténticas que traen más amor y dinero en el corto, medio y largo plazo.
Para ayudar a las causas por las que damos tantos años, tantas horas de nuestra vida, tanto esfuerzo y tanto compromiso personal.
Y, en mi experiencia, aplicar una escritura estratégica y genuina trajo los mejores resultados y alegrías. Para la organización y para los donantes.
Y no lo digo yo.
Que la escritura persuasiva es una disciplina efectiva y rentable lo respaldan casi dos siglos de práctica, grandes referentes y ejemplos de resultados en todos los sectores.
A mí me fascina porque es una escritura creativa, humana y que da resultados.
Así que mi objetivo ahora es compartir estos conocimientos y mi experiencia, aplicarlos junto a otros fundraisers audaces y hacer que sus comunicaciones sean todo lo auténticas y eficaces que de verdad pueden llegar a ser.
¿Y de dónde salgo yo para hablarte de estas cosas e invitarte a la Comunidad de los fundraisers audaces?
Soy Belén Roldán.
Una fundraiser como tú, especializada en estrategia y redacción persuasiva (lo llaman copywriting).
Durante 15 años fui responsable de donantes estratégicos, en la Fundación Josep Carreras y en el Comité español de ACNUR.
He trabajado con segmentos de todos los tamaños, con todo tipo de estrategias, canales y proveedores. He visto de todo.
Y el copywriting fue lo que más transformó mi mentalidad, mis resultados y me empujó a posibilidades que antes no veía.
Para empezar, y solo aplicando estos 7 sencillos principios que te enseño en el video, tus emails pueden ser mucho más interesantes y eficaces desde hoy.
He trabajado con…
Necesitábamos conectar con donantes identificados con alto potencial con los que no había una relación estrecha, en una acción diferencial que además generase donaciones adicionales de ese segmento.
Le pedimos apoyo a Belén para desarrollar el concepto creativo y escribir el copy, contando con su acompañamiento técnico en el proceso. Conseguimos activar al 10% de esos donantes. El trabajo con ella nos aportó fiabilidad e impacto, con altas dosis de creatividad, atención al detalle y con un trato cercano, amable y fácil que nos acompañó en esa acción piloto y nos acompañará en los siguientes pasos.
Queríamos testar y demostrar que era rentable invertir en profesionales externos con experiencia probada para la conceptualización, escritura y ejecución de campañas, obteniendo mejores resultados en respuestas y donaciones.
Con Belén verificamos esa hipótesis, casi doblamos el donativo promedio y generamos además conversaciones muy positivas con donantes actuales y potenciales. Su trabajo parte de su larga experiencia en el sector, es rigurosa y comprometida, con una gran sensibilidad y habilidad para redactar textos persuasivos que emocionan e invitan a la acción.
Nos dimos cuenta de que en nuestras campañas «flojeábamos» en la parte de escritura persuasiva y storytelling.
Con solo explicarle la idea inicial, Belén supo exprimirla al máximo. En los textos, equilibró muy bien parte emocional con la racional para pedir donativos de forma cercana y personalizada.
Las aperturas de emails subieron y llegaron más respuestas que nunca. Estuvo «al pie del cañón» des del minuto uno y disponible hasta que acabamos todo el proyecto. Se asegura de que en todo el proceso no te falte su acompañamiento y su guía.
Buscábamos conectar con nuestros colaboradores de nivel medio y cualificarles bien, escribiendo de una forma diferente y efectiva. Las propuestas de Belén superaron nuestras expectativas.
Los resultados han demostrado el impacto directo que ha tenido en la respuesta de nuestros donantes. Identificamos leads con potencial y una donación promedio superior a la esperada.
Belén tiene experiencia «de campo», es resolutiva y siempre está a la escucha para hacer que todo sea más fácil en el proceso. ¡Una gran aliada para explorar nuevos caminos!
[NO TE OLVIDES]
Recibe y aplica 7 sencillas claves de persuasión escrita que harán que tus emails se abran, se lean y generen más amor y dinero.
Condensadas y con ejemplos en un video de 33 minutos. Tu regalo al entrar en la Comunidad Loveraiser, solo para fundraisers audaces.
Entrar y mirar es gratis. Salir cuando quieras, igual. Pasar de largo, es posible que sea gratis. O no.
Mira al menos y ódiame luego. O no.
* La Responsable: Belén Roldán González. La Finalidad: enviarte comunicaciones, contenidos e información sobre productos y servicios gratuitos y de pago. La Legitimación: es gracias a tu consentimiento. Destinatarios: tus datos se encuentran alojados en mi plataforma de email marketing Active Campaign suscrita al Privacy Shield. Podrás ejercer los Derechos de Acceso, Rectificación, Limitación o Supresión de tus datos en cada email o escribiendo a belen@soybelen.com. Puedes consultar más información acerca de tu privacidad.