Estrategia y copywriting
para fundraisers audaces
Te voy a dar una gran noticia para captar más fondos para tu causa
Todo, absolutamente todo lo que necesitas entender y dominar para conseguir que la gente done a tu causa (y repita), es algo que ya tienes a mano y que funciona como una navaja suiza.
Algo tan inmutable como la salida del sol por el este y su puesta por el oeste.
Lo dijo Jeff Bezos. Un tipo que empezó vendiendo libros desde su garaje y acabó redefiniendo cómo compramos hoy: el de Amazon.
En una entrevista, le preguntaron lo de siempre y él respondió lo que pocos:
“Con mucha frecuencia me preguntan ¿qué va a cambiar en los próximos 10 años? Y es una pregunta interesante. Es muy común. Casi nunca me preguntan: ¿qué no va a cambiar en los próximos 10 años?
Y te aseguro que esa pregunta es la más importante de las dos. Porque siempre vas a construir la mejor estrategia alrededor de las cosas que son estables en el tiempo.”
Se refería a las necesidades humanas más básicas.
Al cerebro del Homo Sapiens (el tuyo, el suyo, el mío y el de todos los donantes). Un cerebro que tiene unos 300.000 años y que, al menos en los últimos 50.000, se sabe que no ha cambiado su estructura.
Ese cerebro superviviente que no entiende de tendencias, banderas ni generaciones X, alfa o beta.
El que tiene las mismas necesidades y mecanismos desde hace miles de años. Por evolucionados y tecnológicos que seamos, o nos creamos.
¿Entonces?
Entonces, el cerebro del humano en taparrabos que salía corriendo cuando oía rugir al león en la sabana. El que escuchaba historias alrededor del fuego.
Ese cerebro es el mismo que ahora ve la web o el email de tu ONG y decide si va a pararse, leer y donar…
O si mejor no. Si mejor otro día.
Si, total, hay miles de causas contando las cosas y pidiendo igual.
Y tu trabajo, que comunicas tu causa para que la gente pare, escuche y done, va de conocer e influir en ese cerebro, controlando lo que necesita el tuyo para decir lo que necesita el del otro.
Y eso es lo contrario de manipular.
La verdadera persuasión es mucho más apasionante, profunda y rentable que escribir con mucha pasión, disparar datos, vomitar autoridad, forzar urgencias, enlatar historias.
Más respetuosa que apretar la tuerca de la culpa.
Mucho más inteligente y adulta que disfrazar al lector de héroe con frases de cliché al final, repitiendo su %%NOMBRE%% delante de las miles de personas que se salvarán si elige entre 3 cantidades discretas.
Todo eso es fundraising 1.0. (y, si me apuras, 2.0. en su versión digital).
La verdadera persuasión es el tesoro oculto aún bajo el comosiempre y comoelresto del 99% del fundraising actual.
Y por eso es tan buena noticia que sus bases sean universales y sus técnicas tengan siglos de historia, maestros de los que aprender y un terreno de prueba tan maravilloso y rentable como internet.
Lo que respondió Jeff Bezos es tan poderoso, pero tanto, que cuando lo aceptas, lo comprendes y tienes el coraje de mirar adelante desde ahí, solo te esperan alegrías.
Doy fe, porque he estado justo donde estás tú, en la arena y no en la grada.
He sido la primera en fallar donde es lógico fallar cuando no se sabe más. Y, solo por haber pasado por ahí y haberlo aplicado muchas veces, puedo ahora compartir sus resultados. No lo he leído en un manual o un par de cursillos de copywriting. Son años de formación y práctica continua.
Y, sin embargo, pocos aceptan esto, lo comprenden de verdad y, sobre todo, se ponen a ello para llevar más amor y dinero a sus causas.
Sin lloriqueos de sector, sin urgencias campañeras, sin pasarse el día apagando fuegos.
Con persuasión real, consistencia y un sistema relacional compañero.
Todo esto es una gran noticia para ti, si eres tú y estás aquí.
Deja que tu competencia se ocupe de analizar lo que va a cambiar en los próximos diez años… y ocúpate de las cosas que son estables y no van a cambiar ni en 10 ni en 637 años más.
Entiende y aprovecha lo constantes y previsibles que son:
ciertas conductas humanas (como la filantropía)
los mecanismos de la persuasión
la psicología de las decisiones
el poder de las buenas historias
(y el de la repetición)
la estructura de un buen email
la diferencia entre pasión y relación
la insensatez de mucha gente del marketing
O la belleza de un amanecer y una puesta de sol.
Cuando construyes tus estrategias de fundraising y tu comunicación sobre lo que no cambia, tus resultados empiezan a cambiar.
Y a crecer.
Y si quieres empezar a cambiar para crecer en tu fundraising, entra
en la Comunidad Loveraiser.
Desde 2024, cada jueves más de 350 fundraisers reciben pistas y muestras de persuasión, copywriting, estrategia, mentalidad, casos y campañas que les dan ideas para llevar más amor y dinero a sus causas.
Es mi único portafolio y también mi formulario de contacto.
Para que veas, observes y decidas si es una buena idea dar el paso adelante conmigo, o prefieres seguir mirando y ver cómo lo hacen otros.
Entrar es fácil, libre y gratis, como salir. Y me tienes al otro lado.
Eso sí, semana que no estás, idea que dejas atrás.
Te veo dentro, con un regalo de bienvenida que podrás aplicar desde ya para mejorar las aperturas y las conversiones de tus emails.
* La Responsable: Belén Roldán González. La Finalidad: enviarte comunicaciones, contenidos de tu interés e información sobre productos y servicios, gratuitos y de pago. La Legitimación: es gracias a tu consentimiento. Destinatarios: tus datos se encuentran alojados en mi plataforma de email marketing y CRM (ActiveCampaign) que cumple con el RGPD y la normativa europea. Podrás ejercer los Derechos de Acceso, Rectificación, Limitación o Supresión de tus datos en cada email o escribiendo a belen@soybelen.com.
Puedes consultar más información acerca de tu privacidad.
¿Y de dónde salgo yo para hablarte de estas cosas e invitarte a mi Comunidad?
Soy Belén Roldán.
Una fundraiser como tú, que juega en la pista y no en la grada.
Especializada en estrategia y redacción persuasivas (lo llaman también copywriting y va mucho más allá de los textos).
Descubrir los mecanismos de la persuasión y la psicología de las decisiones transformó mi mentalidad y la relación con mis donantes.
Mejoró tanto mis resultados en captación y fidelización que eso fue lo que me empujó a quererlo compartir con más causas.
Durante 20 años, he trabajado con segmentos de todos los tamaños, con todo tipo de estrategias, canales y proveedores. He visto de todo.
He invertido y probado con todo tipo de campañas y técnicas. No toco de oídas y sé lo dura y lo ingrata que puede llegar a ser esta profesión.
Pero también conozco su cara más luminosa y emocionante.
¡Nos vemos dentro, audaz!
* La Responsable: Belén Roldán González. La Finalidad: enviarte comunicaciones, contenidos de tu interés e información sobre productos y servicios, gratuitos y de pago. La Legitimación: es gracias a tu consentimiento. Destinatarios: tus datos se encuentran alojados en mi plataforma de email marketing y CRM (ActiveCampaign) que cumple con el RGPD y la normativa europea. Podrás ejercer los Derechos de Acceso, Rectificación, Limitación o Supresión de tus datos en cada email o escribiendo a belen@soybelen.com.
Puedes consultar más información acerca de tu privacidad.