EL MIRLO BLANCO
1ª EDICIÓN 2025
Hay una forma diferente y efectiva de cualificar y fidelizar a tu base de donantes. No desde datos fríos para sacar solo gráficos. Sino desde una voz que conecta, convierte y guía hacia la acción.
En esta primera edición de la mentoría grupal «El Mirlo Blanco», te enseño paso a paso a crear y ejecutar una encuesta conversacional que fideliza, cualifica, persuade y legitima decisiones y peticiones futuras.
Es más que una formación. Es la oportunidad de conocer y aplicar un método validado ya con grandes resultados en ACNUR, Greenpeace, Ayuda en Acción o CRIS contra el Cáncer. Solo para 5 fundraisers, en un viaje guiado y orientado al corto, medio y largo plazo.
Este programa grupal costará 1.600 € en 2026.
Si eres una de las 5 de la primera edición, te sale por 980 €. ¿Por qué?
Porque tu éxito validará el método en grupal y es justo darte ventaja por entrar ahora.
EL PROGRAMA
Aquí tienes la grabación del directo del 22 de julio, con todos los detalles del programa grupal «El Mirlo Blanco». Un paso a paso, con soporte individual, que cambiará cómo te ven tus donantes, cómo les ves tú a ellos, cómo responden y cómo ven tu trabajo en tu organización.
1 hora de información valiosa, con datos reales de campañas, inversiones y retornos, que no había compartido antes:
→ Hasta el minuto 6 rompemos el hielo con unos minutos de cortesía y cuento, entre otras cosas, qué fue eso del grupo de las «loveraisers» y por qué creo tanto en el valor de compartir dentro del sector.
→ A partir del 6:56 entramos en materia.
→ Sobre el minuto 10 empiezo con las cifras. A partir del min. 16 ya las ves tú en pantalla. Datos desnudos de años de campañas de publicidad en ACNUR para identificar a donantes estratégicos (testadores y personas en la base de datos con potencial para hacer grandes donativos). Aciertos y errores que habrás cometido tal vez, o que puedes evitar.
→ Por el minuto 41 ves la DEMO en tiempo real del retorno que puedes esperar tras aplicar un «Mirlo Blanco».
→ A partir del minuto 43 ya hablo del Programa en sí, cómo va a ser, exactamente. Cuándo empieza, su precio especial en esta edición y por qué (en el min. 47), detallando lo que pasará en cada uno de los bloques y cómo será mi soporte individual.
→ En el minuto 00:46 y en la hora 1:01 otra vez, doy mi opinión sobre la IA y explico para qué la vamos a usar (y para qué no).
→ En el minuto 50 comento lo del bonus, gratuito en esta edición: una sesión individual de análisis de los resultados de tu «Mirlo Blanco» y mi recomendaciones.
→ A la hora de video ya está todo dicho, pero hay una coletilla final.
→ En los últimos 15 minutos recapitulo y comparto el testimonio de Araceli Cuéllar, de Ayuda en Acción, que tienes más abajo completo, y otros más. No me creas a mí, escucha a otras fundraisers. Quien lo probó, lo sabe.
LAS RESPUESTAS
En este audio de 8:57 minutos, respondo a varios comentarios y dudas recibidos tras el directo, y añado un par de aclaraciones más.
→ Minuto 00:14. ¿Cuánto trabajo me va a dar a mí, o alguien de mi equipo, en esas 11 semanas?
→ Minuto 1:00. Ya hemos hecho encuestas y no han servido de mucho… ¿Por qué esta es distinta? aquí me extiendo un poco más, es importante.
→ Minuto 4:06. ¿Qué garantía de éxito tengo, viendo los datos que has compartido?
→ Minuto 4:48. ¿Por qué abres solo 5 plazas?
→ Minuto 5:16. ¿Por qué cobras menos de lo que costará el año que viene? De verdad.
→ Minuto 6:01. ¿Se puede pagar a plazos?
→ Minuto 6:44. «Me temo que no entrará en el presupuesto de formación…» y mi respuesta sobre la bonificación de la FUNDAE, por si ayuda, y por qué es una acción estratégica y una inversión que debería asumir y rentabilizar el área Fundraising.
→ 7:33 Minuto . «Me iría muy bien que se hiciera pero tendría que acordarlo con otro departamento, como hiciste tú cuando llevabas grandes donantes y legados. ¿Cómo lo ves?»
→ Mensaje final en el 8:33: somos fundraisers y conseguidores de aquello en lo que creemos.
→ extra: «Muy bonitos tus pájaros verdes de cerámica en la pared de fondo…» (¡Gracias, son de un artesano de Portugal!).
LA ESTRUCTURA
El programa dura 11 semanas. Empieza el martes 7 de octubre y termina el 16 de diciembre.
Tendremos un directo cada martes a las 13:00h (hora de España).
Una semana: Masterclass. Serán 7 en total, con materiales y ejercicios en cada una.
Otra semana: avanzas, reviso los ejercicios que hagas y me consultas dudas en el directo de Q&A de cada bloque o haciendo uso del soporte individual por email, ilimitado en esta primera edición.
Antes del inicio, recibirás instrucciones más específicas y acceso a los materiales.
SEMANA 1/ BLOQUE 1: EL BOSQUE
Empezaremos por mapear y ordenar tu situación de partida. Tu base de datos, la relación con cada segmento, lo que sabes ya de tus donantes y te gustaría saber. Crearás una matriz de indicadores clave para dimensionar el proyecto y sus potenciales, en tu caso.
SEMANA 2: Q&A
Sesión grupal de dudas y comentarios. Revisión de ejercicios individuales del bloque.
SEMANA 3/ BLOQUE 2: LOS MIRLOS
Aquí vamos a usar, más que nunca, la inteligencia natural y nuestra experiencia como fundraisers. Vamos a definir las preguntas y respuestas y, sobre todo, la manera de formularlas, para identificar a tus mirlos blancos. Qué necesitas saber, con qué objetivo y con qué variables de acción. De hacer esto bien, evitando errores, depende mucho más de lo que imaginas. Saldrás con tu cuestionario listo y revisado.
SEMANA 4: Q&A
Sesión grupal de dudas y comentarios. Revisión de ejercicios individuales del bloque.
SEMANA 5/ BLOQUE 3: EL RECLAMO
Llega la hora de la verdad. Vamos a ver cómo aplicar las bases de la persuasión y el copywriting para sintonizar con tu voz y narrativa únicas y conseguir el máximo de respuestas.
Verás cómo investigar, diseñar, planificar y escribir, tanto la encuesta online, como la secuencia de emails y el pack postal, para motivar la máxima participación. Te daré una guía con claves para la investigación, tipos de secuencia y estructuras persuasivas, además de una checklist muy útil.
SEMANA 6: Q&A
Sesión grupal de dudas y comentarios. Revisión de ejercicios individuales del bloque.
SEMANA 7/ BLOQUE 4: LA BANDADA
Cuando llegan las respuestas, empieza la fiesta. Veremos cómo organizar la gestión de consultas, comentarios, donativos y leads prioritarios. Hablaremos de CRM y Excel, de cómo registrar la información para el análisis y la personalización. Plantillas y muestras de estructura de datos.
SEMANA 8: Q&A
Sesión grupal de dudas y comentarios. Revisión de ejercicios individuales del bloque.
SEMANA 9/ BLOQUE 5: SU CANTO
Ahora sí, vamos a sacar conclusiones.
Vas a crear una matriz de resultados y usaremos, aquí sí, la inteligencia artificial. Aprovecharemos su potencia para analizar información cuantitativa y cualitativa. Verás una demo y podrás hacer tus pruebas con unos prompts muy afilados, para evitar que se invente cosas pintonas para que no pienses, que es su especialidad.
SEMANA 10/ BLOQUE 6: TU MELODÍA
¿Qué pasa tras una conversación así con tus donantes? Hablaremos de transparencia (cómo compartir los resultados), coherencia (siguientes acciones) y consistencia (cómo dar continuidad a la relación). Harás tu matriz de oportunidades y una partitura de temáticas y contenidos futuros.
SEMANA 11/ Q&A FINAL ¡Y A VOLAR!
Esta sesión final de Q&A agrupa dudas sobre los dos últimos bloques y las conclusiones finales.
Durante un mes seguiré revisando ejercicios individuales pendientes. Después, ya no.
BONUS 1:1
Cuando hayas ejecutado y recopilado los resultados de tu «Mirlo Blanco», tendrás una sesión individual gratuita conmigo de análisis y recomendaciones. Por ser de la primera bandada de este proyecto de mirlos blancos. Por gratitud y admiración.
TESTIMONIOS DE CLIENTES
Mejor te lo cuentan ellas, que ya lanzaron sus «Mirlos Blancos» con mi servicio 1:1 y hablan de su experiencia y resultados. Quien lo probó, lo sabe.
AYUDA EN ACCIÓN
Araceli Cuéllar
Responsable de la relación con la Comunidad
Eva Sobrino
Responsable de Fidelización de socios
Mandaron su «Mirlo Blanco» en julio de 2024 a una base de unos 15.000 socios y padrinos.
Además de la información y la identificación de más de 900 leads de valor estratégico, recibieron 37.360 € en donaciones extra.
CRIS CONTRA EL CÁNCER
Marta Cardona
Directora
Mandaron su «Mirlo Blanco» en junio de 2024 a una base de más de 70.000 socios.
Además de la información y la identificación de más de 2.000 leads de valor estratégico, recibieron 48.684 € en donaciones extra, la mitad en aumentos de cuota.
GREENPEACE ESPAÑA
Justine Huppert
Responsable de Middle donors y Legados
Mandaron su «Mirlo Blanco» como piloto en noviembre de 2023, a un segmento reducido de 565 personas socias y donantes de niveles medios y altos.
Además de la información y la identificación de 35 leads de alto valor estratégico, recibieron 4.620 € en donaciones extra.
EL PRECIO
Esta primera edición especial del programa grupal de «El Mirlo Blanco» tiene 5 plazas.
El precio de lanzamiento de este Programa de 11 semanas es de 980 €, impuestos incluidos.
Además, tendrás como extra una sesión privada de análisis, cuando hayas ejecutado y recopilado tus resultados.
Una vez realizado el pago, se confirmará tu plaza y me pondré en contacto contigo en el mismo email con el que lo registres.
Y arrancamos el 7 de octubre.
Muchas gracias,
Belén
PD. Cuando se completen las 5 plazas, podrás apuntarte a una lista prioritaria para la edición del año 2026, aún sin fecha y que costará 1.600 €. Hacer un «Mirlo Blanco» completo con mi servicio 1:1 y escribiendo yo, cuesta 6.000 €.
* Si tienes algún problema técnico para realizar el pago, escríbeme a belen@soybelen.com.
* Te haré llegar la factura por email.
* Si vas a gestionar la bonificación de la FUNDAE en España, puedo añadir tu código en la factura y pasarte el control de asistencia, evaluaciones y un bonito diploma, con mirlo incluido. De todas formas, te recomiendo asignar esta inversión al área de Fundraising, que es lo suyo, porque es una acción estratégica de fundraising con retorno. Una mentoría para la acción, además de una formación.
EXTRA
¿Sabías que el mirlo es la única especie de ave conocida que no tiene patrones de canto?
Cada mirlo tiene su melodía, única, como tus mejores donantes ;- )
Cada mes, y cada año, que pasas sin aprender a escuchar y ampliar esa melodía, tu bosque pierde vida y tu causa y tú perdéis más oportunidades de crecer de las que imaginas.
